Яндекс Директ для кафе и ресторанов: сколько стоит и как запустить
Полный разбор Яндекс Директа для общепита: бюджеты, структура кампаний, комбинаторные объявления, кейсы с цифрами. Сколько стоит реклама кафе и ресторана.
Яндекс Директ для кафе и ресторанов — самый быстрый способ получить гостей: человек уже ищет «ресторан итальянский рядом» или «доставка суши», и вы показываетесь ровно в этот момент. Но без правильной структуры бюджет уходит в клики без броней. Разбираем, как настроить рекламу общепита, чтобы она окупалась.
Сколько стоит реклама кафе и ресторана
Бюджет складывается из двух частей: рекламный бюджет (деньги на показы) и работа по настройке и ведению.
| Параметр | Кафе | Ресторан |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 40 000–80 000 ₽/мес | 60 000–150 000 ₽/мес |
| Настройка и ведение (агентство) | 35 000–60 000 ₽/мес | 35 000–60 000 ₽/мес |
| Средняя цена клика (поиск) | 10–30 ₽ | 15–50 ₽ |
| CPA по звонку/бронированию | 300–700 ₽ | 400–1 000 ₽ |
В агентстве «Спички» контекстная реклама стоит 35 000–60 000 ₽/мес — настройка, ведение, аналитика, отчёты. Рекламный бюджет кафе оплачивается отдельно.
Реальный кейс: японское бистро Kyomei — собрали семантику по смежным темам («где отметить день рождения», «лапша как в наруто»), запустили поиск и РСЯ. Квалифицированные визиты выросли на 566%, стоимость конверсии снизилась.
Структура кампании для общепита
Правильная структура — это 4 блока, а не одна кампания «на всё»:
- Поисковая кампания — запросы с горячим интентом: «ресторан итальянский рядом», «заказать столик», «доставка суши». Здесь самые дорогие, но самые тёплые клики.
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — охват аудитории, которая ещё не ищет, но интересуется: «где отметить день рождения», «лучшие рестораны Москвы». Дешевле, работает на узнаваемость.
- Ретаргетинг — те, кто уже заходил на сайт или был в ресторане. Возвращаем их оффером: «Скидка 20% на сеты по будням».
- Товарные/ЕПК кампании — для заведений с витриной: меню, сеты, блюда. Показываем не текст, а готовый оффер с фото и ценой.
Комбинаторные объявления — современный стандарт
С 30 июня 2026 года Яндекс Директ меняет правила: в ЕПК (единых перфоманс-кампаниях) текстово-графические объявления больше не редактируются как раньше — их нужно создавать комбинаторными: 7 заголовков × 3–5 текстов. Директ сам комбинирует до 21 связки и отбирает лучшие по CTR.
Лимиты Директа:
| Элемент | Кол-во | Лимит знаков |
|---|---|---|
| Заголовки | 7 | до 56 |
| Тексты | 3–5 | до 81 |
| Уточнения | 4 | до 25 |
| Быстрые ссылки | до 8 | до 30 |
Шаблон заголовков для кафе/ресторана:
- Доставка {БЛЮДО} в {РАЙОН} — от {ЦЕНА} ₽
- {БЛЮДО} в {НАЗВАНИЕ} — заказать онлайн
- Сеты {БЛЮДО} — скидка 20% в будни
- {НАЗВАНИЕ} — японская кухня в центре
- Заказать {БЛЮДО} с доставкой за 60 минут
- {БЛЮДО} {РАЙОН}: приводим гостей каждый день
- 50+ кампаний для ресторанов, рост конверсии 35%
Тексты (по одному на оффер):
- «Только общепит. Настроим рекламу, которая приводит гостей. Ведение под ключ.»
- «Цена фиксирована, прозрачный отчёт. Только целевые запросы — без слива бюджета.»
- «50+ кампаний для HoReCa, рост конверсии 35%. Покажем кейсы. По договору.»
Уточнения: «Кафе и рестораны», «от 35 000 ₽», «Запуск за 5 дней», «Бесплатный аудит».
⚠️ Требования модерации Директа (2026):
- «Лучший», «самый», «эффективнейший» — только с независимым заключением на странице перехода. Не используем.
- Цифры и кейсы должны подтверждаться на странице — иначе модерация снимет объявление.
- «Скидка» без конкретики — нельзя. Только «скидка 20% по будням».
- Телефон и email в тексте объявления запрещены.
- Сокращения вроде «фикс. цена» — нельзя, пишем полностью «цена фиксирована».
Семантика для общепита
Собирайте запросы через Яндекс.Вордстат по трём группам:
| Группа | Примеры | Интент |
|---|---|---|
| Блюда и кухня | «рамены», «сеты суши», «итальянская кухня» | Тёплый |
| Гео | «ресторан на Пресне», «кафе у метро Курская» | Горячий |
| События | «где отметить день рождения», «банкет на 20 человек» | Тёплый/холодный |
Минус-слова обязательны: вакансии, меню (если это не ваш запрос), доставка (если нет доставки), рецепт, отзывы о работе. Отделяйте интент посетителя («забронировать столик») от интента заказчика («заказать рекламу ресторана») — это разные кампании.
Ошибки, которые сливают бюджет
- Одна кампания на всё. Поиск, РСЯ и ретаргетинг живут в разных кампаниях с разными ставками и целями.
- Реклама без оффера. «У нас вкусно» — не оффер. «Сеты со скидкой 20% по будням» — оффер.
- Нет целей в Метрике. Если не настроены цели (звонок, бронирование, заказ) — вы не видите, что окупается, и не можете оптимизироваться.
- Ставки без аналитики. Кампания → площадка → устройство → возраст. Отключайте сегменты без конверсий, как мы сделали в кейсе отеля — убрали аудиторию 55+ (звонки были, броней ноль).
- Одно объявление на группу. Директ сам отберёт лучшие связки из 21 комбинации — дайте ему материал.
Чек-лист запуска
| № | Шаг | Что сделать |
|---|---|---|
| 1 | Семантика | 50+ запросов: блюда, гео, события |
| 2 | Структура | Поиск + РСЯ + ретаргетинг отдельными кампаниями |
| 3 | Объявления | Комбинаторные: 7 заголовков × 3–5 текстов |
| 4 | Минус-слова | вакансии, рецепт, доставка (если нет) |
| 5 | Метрика | Цели: звонок, бронирование, заказ |
| 6 | Аналитика | Еженедельно: кампания → площадка → устройство |
| 7 | Офферы | Скидки, сеты, акции с конкретикой |
| 8 | Модерация | Цифры подтверждены, без «лучший» и «самый» |
Итог
Яндекс Директ для кафе и ресторанов окупается, если это система: правильная структура (поиск + РСЯ + ретаргетинг), комбинаторные объявления (7×3–5), честные офферы и аналитика по целям. Бюджет стартует от 75 000 ₽/мес суммарно (реклама + ведение), а первые брони приходят уже в первую неделю.
Нужна настройка Директа для вашего заведения? Напишите нам в Telegram — посмотрим нишу, соберём семантику и посчитаем бюджет. Ещё по теме: сколько стоит таргет в ВК для кофейни и как открыть ресторан в Москве.