Аудит рекламы в Яндекс Директ: как найти, куда уходят деньги
Аудит рекламы в Яндекс Директ: что проверяем, как находим сливы бюджета и что делать с результатами. Чек-лист аудита кампаний и бесплатный разбор от агентства Спички.
Аудит рекламы в Яндекс Директ — это разбор кампаний по фактическим данным рекламного кабинета и аналитики: структура, ставки, минус-слова, связка с Метрикой, CPC, CPA и конверсии. Цель — найти, куда уходят деньги, и понять, что исправить в первую очередь.
В статье — что именно проверяет аудит, какие сливы бюджета встречаются чаще всего и как превратить результаты разбора в план улучшений. А если хотите, чтобы кампании посмотрели специалисты, которые ведут рекламу каждый день, — в конце есть бесплатный аудит: без оплаты и обязательств.
Содержание
- Зачем нужен аудит рекламы в Директе
- Что проверяет аудит: 6 блоков разбора
- Самые частые сливы бюджета
- Чек-лист: как провести аудит самостоятельно
- Что делать с результатами аудита
- Бесплатный аудит от «Спичек»
- Источники
Зачем нужен аудит рекламы в Яндекс Директ
Рекламный кабинет показывает цифры, но не отвечает на главный вопрос: эффективна ли реклама и где теряются деньги. Показы и клики есть — а заявок нет. Бюджет списывается — а стоимость обращения растёт. В такой ситуации аудит рекламной кампании отвечает, что именно не так:
- семантика собирает не те запросы или раздута мусором;
- минус-слова не отсекают нецелевые показы;
- ставки и стратегия съедают бюджет на дорогих позициях;
- цели в Метрике настроены так, что вы не видите реальную конверсию.
Аудит — это не «посмотреть и похвалить». Это сверка структуры, настроек и аналитики с тем, как бизнес зарабатывает, и конкретные рекомендации с приоритетами.
Что проверяет аудит: 6 блоков разбора
01. Структура кампаний. Семантика, группы объявлений, минус-слова. Показываетесь ли вы по нужным запросам и не тратите ли бюджет на нецелевые.
02. Настройки и стратегии. Ставки, стратегии, гео, расписание. Где настройки съедают бюджет: показы в нерабочие часы, широкий геотаргет, автостратегии без ограничений.
03. Аналитика и цели. Связка с Метрикой, цели, конверсии. Видите ли вы реальную отдачу от рекламы или считаете «вслепую».
04. Сливы бюджета. CPC, CPA, конверсия по кампаниям. На чём теряются деньги прямо сейчас.
05. План улучшений. Конкретные рекомендации с приоритетами — что исправить в первую очередь.
06. Оценка перспектив. Стоит ли продолжать, масштабировать или пересобрать кампании с нуля.
Самые частые сливы бюджета
| Проблема | Как выглядит в цифрах | Что делать |
|---|---|---|
| Раздутая семантика | Клики есть, конверсий нет, CTR низкий | Почистить ключи, добавить минус-слова |
| Нет минус-слов | Показы по «бесплатно», «скачать», «своими руками» | Собрать минус-слова по отчёту поисковых запросов |
| Автостратегия без ограничений | CPA растёт месяц к месяцу | Ограничить цену конверсии, вернуть ручное управление ставками |
| Широкое гео | Трафик из регионов, где нет доставки/выезда | Сузить геотаргетинг |
| Цели не настроены | «Конверсия» = посещение страницы, а не целевое действие | Настроить цели в Метрике, передавать в Директ |
| Показы в нерабочее время | Клики ночью, заявок нет | Настроить расписание показов |
Чек-лист: как провести аудит самостоятельно
- Снимите отчёт по поисковым запросам за 30 дней — посмотрите, по каким фразам реально идут показы и клики.
- Проверьте минус-слова: нет ли «мусорных» показов по нецелевым запросам.
- Посмотрите CPC и CPA по каждой кампании — найдите кампании, где деньги уходят, а конверсии нет.
- Проверьте связку с Метрикой: приходят ли цели, совпадают ли цифры кабинета и аналитики.
- Оцените стратегию: что задано — цена конверсии, доля рекламных расходов или ручные ставки, и как это соотносится с экономикой бизнеса.
- Проверьте гео и расписание показов.
- Составьте список проблем и расставьте приоритеты: что чинить первым.
Что делать с результатами аудита
Аудит имеет смысл, только если он заканчивается планом. Примеры из нашей практики, где разбор кампаний привёл к конкретным цифрам:
- Загородный отель: после пересборки кампаний клики выросли на 58%, а цена клика упала на 36% (с 2,58 до 1,66 ₽), микроконверсия «выбор номеров» — на 160%.
- База отдыха: точечная настройка Директа дала +240% бронирований при ROMI 297%.
- Японский ресторан: +566% квалифицированных визитов на сайт.
- Траттория в новом ЖК: 557 звонков за 5 месяцев, CPA 453,9 ₽, 34 бронирования при бюджете 252 814 ₽.
- B2B (насосное оборудование): ROMI 2623% после пересборки рекламы.
Цифры разные, общий принцип один: сначала разбираем, как зарабатывает бизнес, потом строим продвижение.
Бесплатный аудит от «Спичек»
Если не хотите разбираться самостоятельно — посмотрим ваши кампании мы. До конца августа берём 10 компаний на бесплатный аудит:
- подходит, если вы запускали рекламу за последние 90 дней (Директ или ВК Реклама);
- открутили более 50 000 ₽ без НДС за любой период — чтобы было что разбирать;
- любая ниша — не только рестораны и отели;
- результаты и рекомендации — в течение 5 рабочих дней, без оплаты и обязательств.
Оставить заявку на бесплатный аудит →
Или напишите нам в Telegram: @spchkbot
Источники
- Справка Яндекс Директа: как оценивать эффективность кампаний
- Яндекс Метрика: цели и конверсии
- Справка Яндекс Директа: стратегии и ставки
Другие материалы: Как выбрать агентство контекстной рекламы · Комбинаторные объявления в Яндекс Директе · Прайм-баннер в Яндексе